Сегодня среди копирайтеров, нередко, работают люди, не имеющие образования в сфере маркетинга и рекламы. А ведь именно эти знания являются решающими при подготовке рекламного материала или тогда, когда вы пишете продающие тексты. Давайте разберемся, какой информацией о клиенте должен располагать рекламщик или копирайтер в момент подготовки статей и какие вопросы должны посещать его светлую голову.

Во-первых:

Какой товар или услугу производит ваш клиент?

Есть ли сопутствующие товары (услуги), которые нужно рассматривать в комплексе с предметом рекламы?

Имеется ли у вашего клиента рекламная продукция (например, брошюры или буклеты), с которыми можно ознакомиться?

Кто является конкурентом по рекламируемой товарной позиции?

Кто лидер рынка? Кого вам предстоит обыграть?

Чем ваш клиент уступает конкурентам и по каким позициям преуспел? Какова доля его рынка?

Известны ли тенденции развития рассматриваемого сектора рынка? Есть спад или подъём?

Далее можно углубиться в работу заказчика и детально рассмотреть жизнедеятельность его организации:

Сколько человек работает у клиента?

Имеется один или более офисов? В каких регионах они представлены?

Кто является поставщиками и как долго они сотрудничают?

И конечно же, самыми главными будут вопросы пожеланий потенциального покупателя, которым следует уделить самое пристальное внимание и в этом, лучше всего, постараться опереться на информацию от заказчика рекламы:

Что может интересовать покупателей в рекламируемом товаре? Экономичность? Качество? Цвет? Долговечность? Ассортимент? Размер? А может быть скидка или расположение офиса? или что-то еще…

Кто является целевой аудиторией заказчика? Их пол? Возраст? Предпочтения? Национальность? Вера? Профессия?

По возможности, неплохо бы выяснить и субъективные предпочтения заказчика. Ведь, возможно, принимать работу он будет не на основании вашего профессионализма, а на основании своих предубеждений и опыта. Так, например, нерадивый клиент может принимать решения на основании приятного ему дизайна или красивого названия, не вникая в главную суть рекламы.

Как мы видим, продающие тексты или хорошая рекламная статья требуют тщательной подготовки, ведь в такой работе не бывает мелочей. Чем точнее информация о клиенте, чем больше фактов в нашем распоряжении – тем более заточенный инструмент у нас получится, тем лучше выйдет статья.

Мелочи в такой работе – самое главное!